Eine Antwort auf die häufigsten Einwände vorbereiten

Vertriebsmitarbeiter bereiten sich damit auf Gespräche vor, in denen bekannte Einwände einen guten Austausch bremsen könnten.

Eine Antwort auf die häufigsten Einwände vorbereiten. Sie bekommen eine praktische Ausgabe, ohne ein Konto anzulegen oder Eingaben zu versenden.

Bedienung

Geben Sie den Einwand so ein, wie die Kundin oder der Kunde ihn äußern könnte, in einem kurzen und konkreten Satz, der die Formulierung beibehält.
Beschreiben Sie in der nächsten Zeile, was Sie verkaufen, einschließlich des Hauptnutzens und der Zielgruppe, die Sie üblicherweise ansprechen.
Führen Sie Vorbereiten aus und lesen Sie die vorgeschlagene Antwort, die aus dem Einwand und dem soeben beschriebenen Angebot erstellt wurde.
Prüfen Sie die Formulierung, schärfen Sie jedes vage Argument und kopieren Sie dann die Version, die Sie tatsächlich im Gespräch verwenden werden.

Beispiel

Das Beispiel beginnt mit einem Preiseinwand und einem Angebot für ein Software-Abonnement. Sehen Sie, wie die Antwort das Bedenken neu einordnet, ein praktisches Argument liefert und einen professionellen Ton beibehält, ohne zu viel zu versprechen.

Grenzen und Formate

Die vorgeschlagene Antwort muss weiterhin zu Ihrem eigenen Vertriebskontext passen, daher prüfen Sie die Argumente, bevor Sie etwas senden.
Sie kann weder das Wissen über die Kundin oder den Kunden ersetzen noch entscheiden, wie eine echte Verhandlung verlaufen wird.
Wenn Sie eine Datei importieren, nimmt das Werkzeug ein Dokument auf; reiner Text, CSV, JSON, Markdown, XML und YAML werden als akzeptiert aufgeführt.

Wo die Verarbeitung stattfindet

Der Einwand und Ihre Angebotsbeschreibung werden im Browser verarbeitet, sodass der Entwurf während der Vorbereitung auf Ihrem Gerät bleibt und nichts an einen externen Dienst gesendet wird.

Häufige Fragen

Kann ich dies nutzen, um mich auf ein Verkaufsgespräch vorzubereiten?

Ja. Es ist genau für diese Situation gedacht: Geben Sie einen wahrscheinlichen Einwand ein, beschreiben Sie Ihr Angebot und verwenden Sie den Entwurf dann als Vorbereitung für das Gespräch.

Ist die vorgeschlagene Antwort ohne Änderungen zum Senden bereit?

Nicht immer. Sie sollten sie mit Ihrem Produkt, Ihrer Kundenbeziehung und dem tatsächlichen Kontext abgleichen. Behandeln Sie sie als Ausgangspunkt und entfernen Sie alles, was nicht passt.

Was geschieht mit dem Einwand, den ich eingebe?

Er bleibt in Ihrem Browser, während das Werkzeug die Antwort vorbereitet. Nichts wird anderswohin gesendet, sodass Sie sensible kommerzielle Formulierungen testen können, ohne sie preiszugeben.